陕西杜康困境:再陷诉讼纠纷,品牌价值还剩几何?
何以解忧,唯有杜康。然而杜康酒眼下却卷入一桩愁心事。
据澎湃新闻报道,陕西杜康酒业集团有限公司(简称陕西杜康公司)被追讨酒款案重审于近日开庭,陕西杜康曾伪造资料将供货商负责人变成股东。
四川一家基酒供应商负责人宋清金反映,他的个人全资公司四川骄子公司曾在2017年与陕西杜康公司签订购销合同,与陕西白水杜康品牌管理有限公司签订《酒水置换股权协议》等,但在他向陕西杜康公司提供价值4000多万元的600余吨基酒后,陕西杜康公司不仅分文未付,还伪造资料让他个人成了陕西杜康公司的股东。
(资料图片仅供参考)
这不是陕西杜康第一次卷入纠纷,其曾因品牌之争曾与洛阳杜康陷入多年诉讼纠纷。
河南陕西两家“杜康”纷争不断,品牌价值被分流
由于拥有近似的“杜康”商标,洛阳杜康与陕西白水杜康两家酒企的恩怨持续了漫长的年岁。
20世纪70年代,伊川杜康与白水杜康分别生产杜康酒,均未注册商标。80年代国家要求规范酒类商品商标使用,两家酒厂分别提出“杜康牌”商标的注册申请,后经国家工商局及相关部门协调,由伊川杜康获准注册“杜康牌”商标,两家企业共同使用。
1993年,“杜康牌”商标续展过程中,经国家工商局协调,伊川杜康仍持有“杜康牌”商标,同时允许白水杜康公司注册带有地名的杜康商标。1995年,白水杜康公司申请注册了“白水杜康”商标。后伊川杜康被洛阳杜康公司收购。
2016年,因发现陕西白水杜康方面未规范使用“白水杜康”商标,洛阳杜康以侵害注册商标专用权为由对其发起诉讼,陕西白水杜康一审、二审均败诉。2018年4月16日,河南高院的裁决维持了此前一审二审的判决结果:陕西白水杜康须赔偿洛阳杜康经济损失1500万元。
也因这一判决,白水杜康认为判决不公,从而展开舆论攻击,据媒体报道,陕西杜康酒业集团有限公司董事长张红军,因在与洛阳杜康的民事诉讼中,不满各级司法机构的裁判结果,自2017年12月起,先后指使他人在网上发布《白水杜康:程序不公,何谈公正执法?》《影响全国的陕北千亿矿权案获改判,陕西第二大冤案正在形成》等文章。
随后白水杜康张红军因“水军”事发,被呼和浩特回民区法院判以“损害商业信誉罪”。
最终,这场事件以白水杜康公开致歉为结尾,公司经营也受到影响,据新京报报道,白水杜康相关工作人员表示,自从官司越打越多,有一些经销商来找到白水杜康要求退货、赔偿经济损失,在永辉超市、华润万家,均在全国范围内下架了白水杜康的产品,为公司经营带来负面影响。
“一山不容二虎”,河南和陕西,都拿着的牌子,分流了“杜康”品牌价值,大大降低了市场认可度。
陕西省内市场较小 白水杜康能否乘上“清香大势”?
数据显示,去年,全国白酒产量已达到7000多万千升,销售收入近9000亿元,而陕西产量才不到20万千升,销售额仅150多亿元,在全国排名第11位。
而在陕西150多亿的市场中,以凤香型为主要特点,其中西凤酒独占鳌头。陕西杜康作为区域性清香型白酒,省内优势并不明朗。
“目前陕酒的格局跟杏花村比较相似,西凤一家独大,营收规模有望突破100亿;第二梯队柳林酒业、太白酒业、白水杜康的规模均在10亿以内,目前缺乏10亿级品牌;第三梯队的阵营品牌销售额大多在5000万元-1亿元之间。客观来讲,陕酒整个产区的势能不如杏花村。”黑格咨询集团董事长徐伟如此说。
此外,同在第二梯队的凤香型太白、柳林也动作频频虎视眈眈。
太白酒业总经理陈锦鸿表示,太白酒业力争“十四五”末实现销售收入10亿,上交税收3亿,上下游带动就业2万人。
陕西柳林酒业集团董事长付小铜表示:连续三年保持40%以上的飞速增长,2023年将全力以赴,向10亿销售额目标冲刺。柳林酒业集团已初步完成“以陕西为起点”的市场布局,并将业务范围拓展至北京、上海、内蒙、宁夏、甘肃、江西等10余个省市。销售区域已全面覆盖陕西省,实现了“一县一商”布局目标。
“陕西的二线品牌相对都比较弱,虽然深耕市场多年,但在方法模式、方法论、体系建设上都相对较弱,也比较封闭,所以成长仍然较慢,所以从多个层面上要去推动第二梯队企业的发展。”和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部总经理李振江曾表示。
在此背景下,董事长张红军曾多次强调的“西有凤香、东有清香、西有西凤、东有杜康”的奋斗目标实现起来也许略有困难。
不过,白水杜康也没有停止前进,《陕西杜康酒业集团新年献词》中讲到:“2022年酒业逆势增长,营收同比增长31.4%,白水酒厂营收同比增长180%,社会就业同比增长22.4%,带动国内创造劳动力产业就业5000多人。
张红军表示,白水杜康的努力,正在得到社会和市场的认可。在黄河两岸清香酒企的共同发力下,一个“夯实黄河清香酒产区优势”的发展共识已经达成,一个“大清香新时代”的发展趋势正在到来。
但在目前酱酒热的大背景下,所谓的“清香大势”并不明朗。
根据相关行业资料,就目前的市场占比来看,浓香型依旧占比过半,而酱香型近年来极受追捧,大有赶超浓香成为市场老大之势,相比之下,清香型的市场占比却在逐渐萎缩。三酉资本数据显示,2017年,清香型收入占白酒市场比例为13%,到2022年,占比降至12%,同时,清香型白酒收入仅比六年前增加了约14亿元。
此外,外来名酒除了占据陕西高端市场,同时也蚕食着中低端市场。陕西白酒市场可谓群雄逐鹿,地产酒与外地酒进入激烈的竞争态势。
在当前白酒行业库存高企、动销困难的大背景下,面对品牌价值分流、又再陷诉讼纠纷的陕西杜康能否走出“困境”,有待进一步观察。
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